BIONATURIS: Nuevo HR con datos esenciales para su futuro cercano.

El HR de hoy es de suma importancia , incluye en todos los BNTs las fechas destacadas que el inversor debe tener en cuenta, fechas en las que la empresa confía en recibir ingresos por acuerdo de licencia (Royalties) ,que es el paso previo de la llegada de productos al mercado.  Momento en el cual la empresa comenzará a tener ingresos recurrentes ya que como toda BIOTECNOLIGICA recibirá un porcentaje de la venta de sus productos en mercado.

Uno de ellos BNT011 podría recibir ingresos en el 4ºT de 2015 y los mismos no están recogidos en el plan de negocio actual como bien indica la empresa.

El HR lo han enviado en ingles, hemos intentado traducir como buenamente hemos podido los aspectos destacados respecto a la anterior presentación.

Como complemento a la información financiera correspondiente al primer semestre de este ejercicio, aprobada por unanimidad por el Consejo de Administración en su reunión del pasado 8 de septiembre de 2015 y publicada como hecho relevante el pasado 11 de septiembre de 2015, se adjunta una presentación que incluye información más amplia sobre previsiones y plan de negocio de la Compañía. 

línea de negocio principal

Sanidad animal: un mercado en crecimiento con conductores sólidos

_Bionaturis se posiciona como un socio de referencia para el desarrollo de fármacos biológicos en la salud animal en base al equipo de desarrollo, la cartera actual, la tecnología patentada, y la red global como principales ventajas competitivas.

_El modelo de negocio consiste en codesarrollo y fabricación fármacos biológicos para terceros con experiencia, registro y capacidad de ventas en los mercados de destino.

_Bionaturis trabaja junto a los laboratorios grandes multinacionales y otras empresas importantes a nivel nacional en sus respectivos paises.

Principales distinciones de la Salud Animal vs Salud Humana

_I + D es más rápido, menos costoso y más predecible y sostenible.  Mercado de menor riesgo.

_Mayor diversificación de productos. Las ventas están más distribuidas entre los SKU.

_Principalmente auto-pago. No hay terceros pagadores. Relaciones venta directa. El precio no está bajo control de las autoridades.

Mercado de Sanidad Animal

_Se estima un mercado mundial de 100.000 millones de $

_El mercado de medicamentos y vacunas se estima en 23000 millones de $, la ONU estima un crecimiento de mercado de un 6 anual entre 2013-2017 impulsado por el incremento de la población y el aumento de niveles de vida.

Principales actores del mercado.

BNT CUADRO12

Hay fuentes de ingresos en el mercado de salud animal que van hacia productos biológicos y todo producto esta destinado a reducir la uso de antibióticos tradicionales.

Fuentes de ingresos principales

Desarrollos biológicos:

_Grandes multinacionales.: Muy interesadas en productos que aporten un beneficio mayor a su cartera pues los resultados trimestrales las tienen bajo presión.

_Empresas mas pequeñas: una manera de ganar cuota de mercado e incrementar su posición.

La sustitución de los antibióticos tradicionales:

_Resistencia a los antibióticos en los humanos derivada del abuso de antibióticos en animales ya se está convirtiendo en un tema de gran preocupación entre las autoridades internacionales.

_Iniciativas como la CVM FDA puestas en vigor por la Casa Blanca como la estrategia nacional se dirigen a combatir este problema.

_Reducir el uso de antibióticos en animales productores de alimentos y la búsqueda de productos sustitutivos son piedras angulares en esas estrategias.

Ventajas competitivas de BIONATURIS.

Bionaturis Grupo está en una buena posición para sacar provecho de estos ingresos corrientes debido a:

A_ Su cartera de productos diversificada.

B_ Su red de socios internacionales.

C_ Flylife: su tecnología patentada.

Cartera de productos diversificada.

Plan de negocio: Vacunas biológicas para la salud animal:

_Hitos técnicos:

_Prueba de concepto (de fabricación y ensayos de eficacia y seguridad in vivo)
_Ensayos confirmatorios (ensayos clínicos de campo para medir seguridad y eficacia en la especie objetivo)
_Registro y comercialización
_Tiempo de desarrollo: 36-50 meses
_Costes de desarrollo: $ 3-6 Millones
_BIONATURIS posible rol: desarrollador, fabricante y agente licenciante
_Ingresos por producto: por un producto con ventas anuales de $25 Millones, BIONATURIS recibiría alrededor de $30 Millones durante los 10 primeros años de vida del producto.
_Esquema de ingresos: cobros por desarrollo, licencia, cumplimiento de hitos y regalías por ventas.
_Cartera de productos diversificada: los programas en curso en diferentes etapas de desarrollo con varias especies y sus indicaciones.
_Cartera de clientes diversificada: laboratorios internacionales de primer nivel e importantes empresas nacionales distribuidas por todo el mundo (EE.UU., Europa, LATAM, ASIA)

BNT CUADRO13

Productos en Portfolio destacados

BNT006

_Descripción del producto: Suplemento nutricional innovador a base de péptidos diseñado para aumentar la productividad del ganado.
_Indicación: promotor de crecimiento y potenciador inmunológico con el objetivo de reducir el uso de antibióticos
_Especies a las que va dirigido: cerdos y aves
Etapa de desarrollo: Registro previo a su comercialización.
_Papel Bionaturis: licencia comercial con el derecho a sublicenciar
_Etapa comercial: Ya registrada en México y en proceso de registro en China
_Siguiente hito: la concesión de sublicencias comerciales y acuerdos de distribución. En marcha proceso de negociación con una compañía multinacional veterinaria del TOP5 Acuerdo esperado para Q42016
_Situación IP: solicitud PCT. Patente concedida en México

BNT005

_Descripción del producto: vacuna recombinante que no depende del parásito para su fabricación y que induce el mismo tipo de respuesta inmune observada en los individuos que superan la enfermedad, sirviendo no solo para prevenir, sino para tratar esta enfermedad canina.
_Indicación: leishmaniasis visceral canina
_Especie: perros
_Etapa de desarrollo: en estudios pivotales en perros Beagle
_Papel Bionaturis: desarrollador y licenciante
_Etapa comercial: Derechos de licencia, objetivo licenciar con una compañía multinacional veterinaria del TOP5
_Siguiente hito: acuerdo de licencia previsto para Q1 / 2016
_Situación IP: solicitud PCT. Fase nacional en EE.UU., Brasil y China.

BNT011

_Descripción del producto: Vacuna recombinante DIVA VLP
_Indicación: Salmónidos Rickettsial septicemia
_Especie: salmónidos
_Etapa de desarrollo: estudios pivótales en salmones
_Papel Bionaturis: desarrollador y fabricante.
_Etapa comercial: acuerdo de desarrollo en colaboración con una empresa multinacional veterinario top-veinte (campeón nacional)
_Siguiente hito: acuerdo de licencia prevista para Q42015
_Situación IP: Objeto de examen de protección de patente

BNT013

_Descripción del producto: propietaria de drogas nuevo avance para inducir la ovulación en el ganado antes de la inseminación artificial
_Indicación: tratamiento de fertilidad para el ganado
_Especie: ganado
_Etapa de desarrollo: En pruebas de concepto.
_Papel Bionaturis: desarrollador y fabricante
_Etapa comercial: acuerdo de desarrollo en colaboración con una empresa multinacional veterinario top-veinte (campeón nacional)
_Siguiente hito: acuerdo de licencia prevista para Q12016 antes de estudios pivótales
_Situación IP: protección de la patente objeto de examen. Derechos compartidos con una empresa multinacional veterinaria del top-veinte (campeón nacional)

BNT021

_Descripción del producto: inhibidor basado en nanocuerpos potente de una citoquina centro implicado en el desencadenamiento de las respuestas inflamatorias
_Indicación: enfermedades relacionadas inflamatorias (artritis reumatoide y la dermatitis atópica)
_Especie: perros, gatos, caballos
_Etapa de desarrollo: En pruebas de concepto.
_Papel Bionaturis: desarrollador y fabricante
_Etapa comercial: la negociación de un acuerdo de desarrollo colaborativo con una empresa multinacional veterinaria del top-veinte.
_Siguiente hito: acuerdo de licencia no exclusiva con una empresa multinacional veterinaria del top-veinte (campeón nacional). Acuerdo esperado para Q12016
_Situación IP: protección de la patente PCT.

BNT014

_Descripción del producto: universal, por primera vez en la vacuna recombinante de clase.
_Indicación: la infección por rinovirus (resfriado común)
_Especie: humana
_Etapa de desarrollo: Estudios preclínicos en pruebas de concepto.
_Papel Bionaturis: desarrollador y fabricante
_Etapa comercial: acuerdo de desarrollo en colaboración con una de empresa de tamaño medio en los EEUU (BMI). Proyecto financiado por el Instituto Nacional de Salud (EE.UU)
Siguiente hito: Autorización de la FDA IND para iniciar ensayos clínicos Q2/2017 sujeta a los resultados técnicos y de un fondo de fondos con éxito por el socio estadounidense.
Situación IP: protección de la patente por el socio estadounidense

Red de socios Internacional

_Cartera de clientes diversificada: Bionaturis Grupo se ha asociado con laboratorios internacionales de primer nivel desde el  TOP5  con presencia en las ventas y multinacionales que distribuyen en todo el mundo (EE.UU., Europa, LATAM, ASIA).

_BBD BIOPHENIX, filial de Bionaturis Grupo cuenta con clientes como Roche, Servier, Sanofi o Royal Dutch Shell dentro de su amplia cartera internacional.

Flylife: su tecnología patentada

_Las mejores características de la BEVS compensan las desventajas “” del proceso de fermentación tradicional:
_Lineal ampliación a escala. Desarrollo rápido (minimizando el efecto escasez)
_La flexibilidad y versatilidad
_La reducción de los dientes y de las necesidades de inversión
_La reducción de la demanda de espacio (hasta 15 veces)
_Mayores rendimientos

Mejor adaptada para:

_Vacunas recombinantes multivalentes
_Nichos de mercado especiales (ajustados con una estrategia de diversificación de productos y soluciones a la medida)
_Los cambios en las dosis y la entrega. Impulsores Oral
_Los brotes y las pandemias.
_Difícil de expresar proteínas en otros sistemas de expresión.

Equipo Directivo

Víctor Infante

CEO y fundador de Bionaturis Grupo desde 2005, participando en tres rondas financieros y una salida a bolsa hasta el momento; Doctorado en Ciencia y Química

grado; Nombrado por la revista Forbes como uno de los jóvenes empresarios españoles para realizar un seguimiento

Eli Kehrli

Gerente de ventas global de Bionaturis Grupo desde 2015; Líder de ventas profesional con éxito demostrado cuota de mercado de la construcción para la vida ciencia en compañías como Life Technologies (anteriormente Invitrogen y Applied Biosystems)

Javier Gallastegui

El ex director general de Vetoquinol, Daichii Sankyo -España- y Nycomed -España; Gerente de Negocios de Desarrollo de Bionaturis Grupo desde 2011

Carmelo Angulo

El ex embajador de España en México, Argentina, Bolivia y Colombia; El ex coordinador residente de las Naciones Unidas en Nicaragua y Argentina; Presidente de UNICEF España; Asesor Bionaturis Grupo de LATAM

Emilio Moraleda

ex presidente y ex director gerente de Pfizer Europa; Presidente de la Fundación Pfizer en España; ex presidente de FARMAINDUSTRIA; Miembro de la Junta de Bionaturis Grupo desde 2012

BNT CHINA (Changshu) (*)

Bionaturis Grupo acaba de firmar un acuerdo estratégico con el Comité Administrativo de Changshu New & Hi-Tech Zona de Desarrollo Industrial  CNZ- (Jiangsu) – para organizar una empresa subsidiaria, que servirá para desarrollar y distribuir productos biotecnológicos en el mercado asiático.

Como parte del acuerdo, Bionaturis Grupo contará con instalaciones de vanguardia para llevar a cabo sus actividades, así como una diversidad de incentivo directo programas. En una primera fase, las instalaciones de 600m² se han establecido, que incluyen un laboratorio y un área administrativa.

Estado actual: Grupo Bionaturis tiene una unidad comercial y de negocios comprende tres personas con el objetivo de ampliar las actividades de negocio en el Mercado chino. El equipo ya está negociando acuerdos de colaboración de desarrollo de productos biológicos con las principales instituciones campeón nacional en China.

Históricamente, el mercado de la salud animal en Asia-Pacífico mostró la mayor tasa de crecimiento durante el período 2010-2013, a causa del crecimiento de la población y la mayor necesidad de animales de producción.

BBD BioPhenix

_Bionaturis Grupo 100% como parte de la unidad de negocio CRO

_BBD BioPhenix SL es una organización de investigación por contrato (CRO) que optimiza la tasa de éxito de descubrimiento de medicamentos usando el modelo animal pez cebra.

_BBD Biophenix opera en la industria farmacéutica, veterinaria, cosmética, nutracéuticos, petroquímica y agroquímicos, entre otros, la contabilidad renombrados clientes internacionales como ROCHE, SERVIER, SANOFI, o Royal Dutch Shell, etc.

_BioPhenix SL cifras:

_12 trabajadores directos

_1 compañía en San Sebastián (España) y 1 filial en Maryland (EE.UU.) -Commercial oficina

_Volumen de negocios (2014): 670k €

Plan de negocio de la compañía.

_La información adicional presentada en esta presentación recoge de manera extensa en relación con el informe H12015, la guía de actualización aprobado por unanimidad por el Consejo de Administración de la Sociedad celebrada el 8 de septiembre es una versión más amplia de la misma, incluyendo más detalles y explicaciones, y, además, incorpora previsión de equilibrio para el año 2015. Aunque la empresa conserva la misma expectativas sobre la actividad histórica de desarrollo de negocios para el próximo ejercicio, el retraso en la ampliación de capital y por lo tanto, en la adquisición corporativa no tiene sentido ni en mantenimiento ni cambiar a estas alturas expectativas de 2016 hasta que exista una mayor visibilidad en estos dos hitos futuros.

_El presupuesto actualizado para el año 2015 que aquí se presenta se basa en suposiciones conservadoras:

_Sin impacto de la sociedad adquirida cifras en ventas y resultados de este año, en el supuesto de que la integración de los mismos requiera parte de 2015 y por lo tanto su consolidación tendrá un impacto a partir de enero 2016.

_La previsión actualizada incluye sólo aquellos que ya están cerrados bajo contrato o, como en el caso del BNT Dermocosmétic´s, responde a la evolución registrada en el primer semestre del año.

_La previsión total de los ingresos operativos para el año 2015 es de 2.317 millones de euros, de los cuales 1.279 miles de euros corresponden a las ventas netas. Esta representa una reducción en comparación con los 1.881 miles de euros para el año 2014 como consecuencia de la estacionalidad de los ingresos, y como

explicó en la diapositiva anterior que no toma en cuenta ni (i) la posibilidad de que finalmente la integración de adquisiciones corporativas antes de que finalice el año, ni (ii) la posibilidad de ingresos adicionales aún no está totalmente cerrada.

_La activación de los trabajos realizados para el activo se espera en línea con el ejercicio anterior, mientras que, la asignación de los subsidios al ingreso mundial es aún reducida en comparación con la cifra registrada de la primera mitad del año a la espera de su potencial devengados al cierre de 2015.

_Hay un aumento en los suministros de importancia en comparación con la estimación final de 2,014 debido a la intensidad de la actividad de la empresa para enriquecer tanto a sus productos y servicios de cartera y su actividad empresarial.

_Sin embargo, en términos de personal y gastos operativos, se espera una tendencia en línea con el ejercicio anterior, lo que da cuenta de escalabilidad del negocio también con respecto al futuro.

_Baja necesidad de inversiones a largo plazo hace que la depreciación menor que en el año anterior. El resultado financiero esperado es el consecuencia del costo financiero actual hasta la fecha, sin ningún ingreso económico correspondiente esperado (que en el año anterior tuvo un significativo impacto relevante). Esto lleva a un resultado negativo esperado para el 2015, aunque en menor grado que en la primera mitad del ejercicio.

Los próximos pasos e hitos.

1_ Cierre de fusiones y adquisiciones
2_ Cierre del aumento de capital
3_ Inicio de actividad en la filial China.
4_ Desarrollo de nuevos BNTs y acuerdos de licencia.
5_BDD BIOPHENIX (diversificación)
6_ Expansión en Latinoamérica ,EEUU y China.

Objetivo de la adquisición:

El objetivo es una empresa que se dedica a la fabricación para terceros de productos farmacéuticos y nutracéuticos y ofrece una amplia gama de servicios dentro de sus instalaciones, cumpliendo con todos los certificados internacionales.

Descripción.

_CMO de terceros, los productos farmacéuticos (incluidos plantas medicinales) y suplementos dietéticos que se pueden tomar por vía oral tanto en forma sólida y líquida:
_Productos sólidos: polvos, tabletas y cápsulas en blisters y contenedores,
_Los productos líquidos: ampollas, viales, jarabes y liofilizado.

Certificados.

La instalación cumple con las normas de correcta fabricación (GMP Europeas y/o cGMP Americana: 21 CFR partes 210-211).
Los componentes eléctricos son MIBT 0-25 y VDE.
_Posee la clasificación de limpieza del aire según la GMP europea anexo 1 y la ISO 14644.
_Las instalaciones se encuentran habilitadas para la fabricación de medicamentos.

Gama de servicios hecho a medida

_La mezcla de sólidos y líquidos
_Fabricación de cápsulas y tabletas
_Embalaje de cápsulas y comprimidos duros y blandos en paquetes blister
_llenar botellas de medicinales con capsulas duras ,blandas y tabletas.
_Llenar frascos y botellas (1 ml-500 ml) en varios formatos
_Etiquetado, envasado y boxeo
_Los estudios de estabilidad en cámaras climáticas.

Proceso de manufactura.

BNT CUADRO14

En los últimos años se ha conseguido el objetivo de mejorar su volumen y resultados de ventas, al tiempo que reduce su deuda neta a un saldo de caja positivo y se ha aumentado significativamente su generación de flujo de efectivo.

BNT CUADRO15

Para el cierre de la adquisición la compañía está aumentando los fondos, incluyendo un aumento de capital y financiación bancaria.

Ampliación de capital:

_Emisión de nuevas acciones ordinarias 579.129
_Precio de emisión 7€
_Para asignar discrecionalmente la fecha limite es el 30 de noviembre.
_La suscripción integra significaría un porcentaje del 11% de las acciones de BIONATURIS
_Objetivo principal: completar la transacción.

Empresa objetivo CMO (Contract Manufacturing Organization) de productos farmacéuticos OTC y nutracéuticos. Las formas orales (líquido y sólidos). Buenas Prácticas de Manufactura (BPM), aprobados por la EMA (Europa) y la FDA (EE.UU.

Exención de esquema:

_Compromiso total: 9,7 millones € 100% del objetivo.
_Cronograma de pago: 60% al momento del cierre. Pagos contingentes de 20%, 20% en el año 1 y 2, siempre que el rendimiento del negocio.
_Para mantener personal técnico y ejecutivo clave al menos 24 meses a la sola discreción Bionaturis Grupo.

Régimen financiero:

4 M €  en efectivo (Aumento de Capital)
6 M € Con financiación bancaria. Sujeto a la suscripción de la ampliación de capital

Fundamento estratégico para el Grupo Bionaturis

_La diversificación de productos / clientes / sectores
_La entrada en un sector menos regulado, con un menor riesgo
_Mejora de la integración de Bionaturis en la cadena de valor mediante la adición de capacidades de certificación GMP F & F para formulaciones orales
_Ganar masa crítica. El tamaño es importante para aprovechar el crecimiento del conjunto del Grupo

Detalles de la transacción

La adquisición de la compañía permitirá a Bionaturis aumentar significativamente su masa crítica, lo que favorece el acceso a la financiación para el crecimiento futuro. Para ilustrarlo, abajo hay reflejo de una simulación de los números que tendrían

dado lugar al cierre del presente año en un escenario hipotético con ella había sido posible la agregación de la presupuestos actualizados para 2015, tanto de Bionaturis y de la sociedad a adquirir:

BNT CUADRO16

https://www.bolsasymercados.es/mab/documentos/HechosRelev/2015/09/84980_HRelev_20150921.pdf

Nuestra opinión.

El informe de hoy completo y detallado incluye no solo el estado de BNTs, si no que incluye información útil para el inversor, se dan fechas estimadas en las que se esperan ingresos por derechos de licencia de los distintos BNTs, en caso de salir un BNT este 2015 como puede ser el BNT011 de los salmones, esto dispararía el precio al entrar en caja una cantidad importante de dinero no reflejada en las actuales previsiones.

Este hecho relevante es potente por que aporta datos esenciales que muchos se preguntaban.  fue una pena que en el momento de realizar la compra o en pleno proceso de Ampliación de capital no enviaran esta información detallada, muy probablemente la compra ya se habría realizado.

Su empresa mas comparable mientras no complete la adquisición es ZELTIA.

Cualquiera que siga ZELTIA sabrá como funciona este negocio, incluso recientemente en ZELTIA los inversores se están posicionando de cara a una posible subida hipotética que se produciría si le aprueban YONDELIS en JAPON y EEUU, en el caso de ZELTIA la 1º fecha en JAPON es el 30 de septiembre y para la FDA 24 de octubre.

En un articulo de este fin de semana (leer articulo) se puede leer lo que venimos comentando de BIONATURIS, si se fijan ZELTIA espera ingresas en caso de visto bueno de la FDA en concepto de ROYALTIES (derechos por ventas futuras) 10 millones de $.

Y se manejan cifras interesantes como son el coste del YONDELIS, potenciales pacientes etc… Añaden además que ZELTIA recibiría entre el 11,25% y 19% de las ventas en ese país.

¿Por que elegir BIONATURIS frente a ZELTIA?

ZELTIA en la actualidad capitaliza 788 millones de €, por ello el potencial de los posibles ingresos en un par de países mas lo tiene recogido en el precio, pensamos que los inversores ya han descontado la aprobación en ambos países, de ahí su alta valoración en bolsa.

BIONATURIS capitaliza 21 millones de € y según nuestros estudios por poner un ejemplo la vacuna de merial para pollos contra la enfermedad de Gumboro y Newcastle supone cerca de 400 millones al grupo, la vacuna que espera licenciar de inmediato, el BNT05 hemos calculado en nuestro ultimo informe unas ventas de VIRBAC solo en Europa de unos 40M de € anuales.

Como bien se detalla ahí licenciar un producto garantiza el 12% de las ventas ,si a un producto como el BNT05 que espera ser licenciado en 1ºT 2016 y estar en mercado en 2017, se consigue sacar un 30% de cuota a la actual vacuna de VIRBAC que no es eficaz, estaríamos hablando fácil de unos 50M de ventas anuales a nivel global si no mas, a un 12,5% para BIONATURIS supondría un recurrente neto en caja de mas de 6M al año, por 10 años tendría que tener un valor mínimo la empresa de al menos 60M de €…  mas del triple de su valor actual en bolsa.

Decir que el BNT011 había comentado en su día gallastegui que esperaba unos ingresos entre 10-15M de € durante los 10 primeros años, este BNT estaría licenciado si no sufre retrasos el 4ºT de 2015 y se convertiría en el 1ºBNT licenciado.

Luego tiene el BNT06 que se ha completado el proceso de registro en México y espera ser licenciado también los 1ºs meses de 2016, se trataría de una vacuna para el ganado, el cual tiene también alta incidencia.

Si uno suma todos, los 22BNTs las cifras se dispara, en España los inversores quieren ver rendimiento inmediato vs lo que ocurre en USA, que subes al iniciar desarrollos y bajas si estos fracasan, allí se va descontando posibles hitos sobre la marcha y eso es algo que no ocurre en España y eso esta dificultando a la empresa sacar su ampliación, una ampliación que nos acercaría a un modelo mas cercano a ROVI y no ZELTIA

El modelo de salud animal tiene mayor crecimiento que las vacunas para humanos y es mucho mas fácil llegar a mercado.

Recordemos que BIONATURIS tiene actualmente 4 vacunas con posibilidad de éxito del 60% de llegar a mercado y una al 90% ,por lo que con total probabilidad saldrán cosas, solo se debe ser paciente, en el momento que salga un ingreso con una multinacional por derecho de licencia como paso previo a mercado, el precio tendrá una revaloración tan importante de salida que será imposible comprar.

Nuestro precio objetivo sigue estando en 15€ (como poco), revisable en función de los hitos que alcance la compañía. 

La nueva adquisición casi con total seguridad es la empresa que tiene en venta ONEtoONE

Este es el perfil de dicha compañía en ONE to ONE ,las cifras de 2011 a 2013 coinciden con las facilitadas por BIONATURIS, por ello no puede ser otra que no sea esta. https://onetoonemandates.files.wordpress.com/2014/01/teaser_es-formulacic3b3n.pdf

La empresa se trata de una compañía en venta de ONE to ONE. En su día ya a sacado al MAB a empresas como: SECUOYA o MEDCOMTECH y han ido muy bien,  de ahí que hasta el momento de la compra BIONATURIS no pueda facilitar información sobre el nombre la misma, la ampliación de la información facilitada hoy responde a un informe mas extenso que el denominado TEASER, lo que garantiza 2 cosas.

a) Que la empresa existe

b) Que BIONATURIS esta realmente interesada en realizar dicha adquisición, de lo contrario no existiría el informe mostrado hoy, el cual dentro de ONE to ONE nos ha sido imposible ya de localizar al tratarse de un informe mas amplio que solo reciben aquellos que estan realmente interesados en realizar la adquisición.

Este es el modo de operar de ONE TO ONE cuando intenta colocar una compañia.

PERFIL CIEGO: EL MEJOR ESCAPARATE DE TU EMPRESA.

23 enero. 2014

Cuando paseas por la calle, ¿qué te hace entrar en una tienda?, o mejor ¿qué debe tener un escaparate para que pares delante de él? Estas son dos preguntas que deben plantearse los escaparatistas cuando diseñan sus “grandes ventanas”. Un proceso similar realizamos los asesores en compraventa de empresas.

El perfil ciego (teaser) es el “escaparate” de la empresa. Se trata de un breve documento en el que los asesores debemos mostrar lo mejor de la compañía. Animar a “entrar” en ella solicitando más información sobre la operación.

Pero ¿por qué ciego? Este tipo de documentos no incluye el nombre la empresa en venta, así como ninguna característica que descubra a la misma. De ahí su nombre: perfil ciego.

Esta ausencia de datos responde al hecho de que la mayoría de los empresarios les gustaría mantener una total confidencialidad sobre la venta de su empresa. Sin embargo, no se puede vender una empresa con la documentación metida en un cajón. Resulta necesario ponerse en contacto con los potenciales compradores y explicarles la oportunidad. Es indispensable poner la empresa en una buena “calle” con el mejor “escaparate”.

Con este objetivo se prepara, en aproximadamente dos páginas, una información genérica de la compañía. Quien lo lea no debería poder descubrir de qué compañía se trata. El perfil ciego contiene una descripción de las características principales de la empresa, el motivo de la operación, las principales magnitudes financieras de los últimos años en términos de ventas, beneficios y deuda, la proyección de crecimiento esperada en los próximos tres años y las ventajas que puede tener la operación para el inversor.

La experiencia nos ha demostrado que no es recomendable indicar el precio de la operación en el teaser. Puede alejar a posibles inversores, al igual que un elevado precio en un escaparate aleja a consumidores.

Es importante reseñar que aunque se trate de un documento en ciego, no tienen que ser sinónimo de vacío. Todo lo contrario. Debe tener información ciega, pero suficiente para que el receptor pueda decidir si le interesa dedicar tiempo a estudiar la posible adquisición de esa compañía.

La elaboración del teaser, no es una cuestión solo del asesor, ya que contrastamos con la compañía que la información sea verdaderamente ciega e incluso matizamos alguno de los datos para que resulte menos reconocible.

Es fundamental preservar la confidencialidad al máximo durante estas fases del proceso para proteger el valor de la empresa y no provocar inquietud en empleados, proveedores y clientes.  Si creemos que es importante que entren en nuestra “tienda” potenciales inversores, también es vital que no la abandonen los que ya están dentro.

Fuente: onetoone http://www.onetoonecf.com/es/perfil-ciego-el-mejor-escaparate-de-tu-empresa/#sthash.UEpgYxRl.dpuf

No Comments to “BIONATURIS: Nuevo HR con datos esenciales para su futuro cercano.”

  1. […] HR de ayer era muy interesante https://www.gesprobolsa.com/bionaturis-nuevo-hr-con-datos-esenciales-para-su-futuro-cercano/ , anunciaba nuevas patentes y una nueva vacuna que podría licenciarse próximamente como es el […]

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